一、网络营销的商业模式
(一) 网络营销的盈利方式
“网络创造人的分身, 为我们制造了财富的新经济圈”, 新时代新兴的网络营销手段, 是以互联网和自媒体为载体的产品营销, 改变了以“电视广告”为代表的传统营销方式, 节省了、物力、财力;特别是电商、微商、网络购物的出现, 让更多的人加入了网络营销的大军, 他们基于移动互联网的空间, 借助于社交软件为工具, 以人为中心, 以社交为纽带售卖各类产品。将产品信息PO在网络上, 就相当于一个分身在网络上进行产品介绍, 而当其本尊在娱乐、休息时, 一部分受众看到产品信息就会产生购买行为, 产生流量, 这就形成一个新的经济圈, 正可谓“人在家中坐, 钱从天上来。”
无限不确定大多数的网络营销主, 利用极少 (趋近于零) 的时间, 就可以创造出某种价值, 这些实体世界的“无”通过网络营销变成“something”。一些火爆的网络营销主只是把它当成副业或兼职, 就可以创造不菲的价值。
(二) 网络营销的运作模式
1. 企业利益相关者可以根据调查来确定合适的网络营销主
通过网络可以搜集客户的行为信息、交易信息、消费信息等资讯, 由于互联网保存这些信息的成本几乎为零, 企业就可以利用这个庞大的资讯系统对顾客进行完整的调查分析, 掌握市场的动态走向, 知晓当今的流量取向, 进而得知“全体”发生的变化, 进而选择可将其利益最大化的营销主。
2.“远端”与“个体”的良性交易互动渠道
所谓网络世界的“全体”, 就是指网络的大环境, 而网络世界的“个体”, 指的是每一个互联网的使用者。每一次个体的网络消费行为, 实际上都是对全体的贡献, 无限大的不确定多数消费集结, 可以转化为全体的价值。一些拥有自己APP、店铺的电商网络营销主可以针对“个人”, 提供自己产品的信息, 即“远端”的便利性;而“个人”在远端公开自己的信息作为回报, 例如对产品的评价、反馈以及自己的个人信息, 服务提供者再搜集个人在远端的信息作出评估, 这些调查会对接下来的产品营销走向产生极大的影响, 创造出“全体”的新价值, 这不失为一种良性的交易模式。
3. 网络民主主义对企业和网络营销主有制约作用
网络民主主义认为:“全世界每天繁衍的无数个网站如何评价某一个资讯, 可以重整资讯世界的秩序”, 这就改变了传统的以权威学者言论评判的标准。企业选择流量高的网络营销主正是为了让更多的受众了解、喜爱并选择, 以此在所谓的“资讯世界的秩序”中跻身前列。而且, 网络营销主可以与消费者进行线上沟通, 消费者有任何意见也可以直接发表在网络上, 供其他消费者参考。淘宝上的评价机制, 很多商家把“好评度”当成最关键的一环, 甚至不惜以“换货换到顾客满意为止”来讨好民意, 这是因为网络的民主主义威力惊人, 关系到商铺的长远发展, 对各企业和网络营销主也有制约的作用。
二、网络营销的发展趋势
(一) 自媒体营销将成为网络营销的“主力军”
“网络上不特定多数人 (或企业) 并非被动的服务享受者, 而是主动的创作者, 并积极地开发技术或服务。”个人不需要经过谁的许可, 就可以在自媒体发布产品信息, 推动产品的营销发展。
每个拥有自媒体的普通人都可能加入网络营销的大军, 在全民创业的情况下, 电商、微商的出现更是让普通人重视网络营销的存在, 一般而言, 自媒体的营销形式包括以下几种:第一, 标准的、口号式的广告, 在设计中要把自媒体内容考虑进去, 成为广告对话的一部分;第二, 作为专业文章的主角——产品一定要有一个知识点, 用来和公众沟通, 并树立权威感;第三, 通过公关公司发布自媒体日记, 来影响主流媒体的报道。
(二) 网络营销模式多元化、高质化
由于低价革命和开放原始码的普及和互联网技术的日新月异, 营销平台逐渐由PC端转向移动端转移, 更加多元化的网络营销模式层出不穷, 网络整合营销、网络事件营销等营销模式也将不断完善。
就营销内容而言, 用户体验将成为其中的关键一环, 营销的故事性、创新性、完整性、可观赏性都会有更高的标准, 以往靠数量取胜的营销模式注定难有市场。
(三) 大数据在网络营销的引领作用
营销投入普遍加大使得以往低成本、高回报的营销模式难以获得效果, 而“精准营销”依赖于大数据分析。随着大数据获取越来越便捷, 其作用必将得到进一步发挥, 企业通过利用大数据进行分析, 可以推算出消费者的消费爱好和消费习惯, 提升营销效果。大数据的调查要求利用“明星轰动”效应来进吸引大批粉丝的注意力, 就是典型的“大数据精准营销”手段之一。
三、结语
随着网络技术的进一步成熟与发展, 必然为网络营销提供功能更为强大、技术更为完善的物质载体;而市场营销与网络技术的结合, 也将随着网络实践活动的深入开展而不断得到深化, 新的结合空间和领域也将不断被发现。
参考文献
[1]姚丹, 刘美艳.网络营销发展现状存在问题及发展趋势研究[J].营销策略, 2017 (9) :60-61.
[2]满燕.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J].现代商业, 2010 (27) :126-127.
http://m.rjdtv.com/guanlixuelunwen/4877.html
